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中国向老挝空军售新舟600飞机 建成定点维修基地
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作者:
航空新闻中心
时间:
2014-12-15 19:24:02
标题:
中国向老挝空军售新舟600飞机 建成定点维修基地
面对激烈的市场竞争,张玉龙及其团队以全球性的眼光和思路,充分了解客户的需求,加大开发力度,加强政府公关力度;充分利用政府援外优贷等政策,扩大优买、商贷、租赁等多种融资渠道,降低履约风险和销售成本;继续坚持联合中航国际、中航技等国内外贸公司,以国外代理和自主开拓并举的国际营销思路,努力开发国际市场,使“新舟”系列飞机成为玻利维亚、喀麦隆、老挝和柬埔寨等国家的主力支线机型。
2014-12-15 19:23:57 上传
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开拓印度尼西亚市场。印尼15架购机合同是西飞公司自主外销的最大合同,由于合同履约受阻,张玉龙常驻印尼长达半年,解决关键问题,促使项目获得圆满成功,树立了国产民机出口大订单的典型范例。2013年又继续拓展该国市场,领导组建西安驻印尼办事处,统一管理印尼及周边地区市场开拓,开展支线市场分析、客户支援与服务、公共关系建设及一般贸易等各项工作。如今他和印尼销售小团队策划了双方高层会议;在为老客户鸽航提供全方位的服务保障的同时,协助事故调查;安排国内相关代表团对印尼进行市场考察和工作访问;在寻求新的目标客户、针对新客户开展促销活动方面也有了新的进展。营销阵地前移,无疑是应对激烈市场竞争的良策。按照国际营销模式尝试建立的印尼办事处,创国内民机制造企业开展国际贸易的先河。此举对探索海外新型营销模式、积累海外机场管理经验具有积极意义。
参与推动老挝四度签约购机行动。自2004年首次与老挝签定购机合同后,又实现了“新舟”600外销老挝空军、建成定点维修基地等一系列动作,促使老挝成为精耕细作的重点市场、模范样板。同时,他们携手民航飞行学院共同培训外国空地勤人员也成为新的亮点。
服务“新舟”市场开拓,提升“新舟”品牌形象。以此为目标,组织参展迪拜、珠海等航展,精心策划静态展示、飞行表演、商务和宣传活动。 通过国内外航空期刊,分全球、亚太、俄罗斯、西亚、北非及国内区域,进行全方位立体式的广告投放,宣传推介资料已经形成多语种、系列化。并对自办的“新舟在线”网站进行改版设计,持续优化“新舟”飞机运营环境与品牌形象,提高飞机与品牌在全球的影响力。力求实现市场和效益双突破,让“新舟”承载“民族工业之花”的美誉飞得更高更远。
飞行总动员航空网
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