欧洲直升机为保中东市场利用巴基斯坦做营销

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著名的欧洲宇航防务集团欧洲直升机公司已经在中东市场摸爬滚打了30年，积累了丰富的经验，今年他们在IDEX2013 八号馆B05号展位。如今有超过650架欧直出产的直升机飞行在阿拉伯世界上空，其中80%是军用直升机。在阿拉伯国家提升军队信息化和数字化程度的同时，欧直公司也不断将最新的信息通信设备整合进自己的直升机产品，并逐渐形成了能够完成护航、打击、侦察和运输等任务的直升机装备体系。但是，美俄等直升机研制大国同样紧盯中东市场，欧直公司为了能保住市场份额，在不断增强产品多用途能力的同时，还采用了一些独特的营销手段。

　　以阿联酋为例，欧直一直利用阿联酋空军与巴基斯坦空军之间的特殊关系提升阿联酋对欧直产品的忠诚度。在上世纪80年代到90年代时期，巴基斯坦空军曾为阿联酋训练了大批空军飞行员。如今这些飞行员中很多人成为了阿空军的高级将领。欧直通过驻巴基斯坦伊斯坦堡的技术中心挑选了一批政客和前巴基斯坦空军人员游说阿联酋空军官员，向他们宣传欧直的直升机除了能够执行作战和运输任务，同样可以执行SAR任务、反恐任务和特种作战任务，并愿意为阿联酋空军飞行员提供专门的培训。

　　这种特殊的营销获得了成功，NH90和AS565豹式直升机等产品在中东的销量都很喜人，本届展会上，欧直将向中东阿拉伯国家重点推销EC145 T2型通用直升机，这款直升机是EC145换装阿赫耶2E发动机、新型函道尾桨和主旋翼以及新的自动驾驶仪和航电系统的产品。

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