胆大谋略——海航进军高端航空市场

admin

在全球航空市场一片萧条，商务旅行需求下滑，一些品牌航空公司正在削减头等和公务舱运力之际，而海航却逆市而动，推出了全公务舱客机。运营此类飞机在国内尚属首次，在国外也是为数不多。海航此举，引来了众多关注的目光。有人称其为国内“第一个敢吃螃蟹”的航企，也有人认为这是在哗众取宠，想捞取一些宣传的资本。

　　然而，观察海航的发展经历，不难发现，该公司由小到大，由区域发展到网络规模运营，并购大新华航空进入国内最大的航空枢纽北京，迅速成为国内第四大航空公司。其发展可谓大胆谋略，步步为营。现在海航在海外不断投资，今年10月份，又成功收购了法国第二大航空公司“蓝鹰”。海航快速成功的发展，确实有别于其他许多航空公司。

　　故此，我们对于海航此次逆市推出全公务舱客机，绝不能看作是一次哗众取宠的宣传和“拍脑袋”的简单行事。而应该说，海航现在已经认识到，目前国内航空市场发展到现在，高端产品的开发，已摆放在了各家有实力的航空公司面前，发展前景和潜力巨大自不必说，关键是谁能捷足先登，找到最佳的突破口，或许就能抢到这个市场的先机。目前，海航开发这个市场最有利的条件有以下几点：

国内尚无人踏入高端市场“圣坛”

　　“乘虚而入”是兵法里的一个策略，也是商战中惯用的手法。以往国人对于国外大品牌航空公司的高舱位都是投以羡慕的目光，似乎可望而不可及。自2010年6月，国内航线头等舱、公务舱票价实行市场调节价后，国人又认为发展航空高端产品的春天已经到来。多家航空公司均大手笔投资改造头等和公务舱，提高服务等级，以期梧桐树引来金凤凰。但却连连败下阵来，一度谈“高舱位”色变，将其视为畏途。商海中往往是风险越大，投资回报也越高。海航此次“乘虚而入”，正是想成为先登此“圣坛”航空公司，以期“名”“利”双收。

蓝鹰资源不会浪费

　　海航收购法国“蓝鹰”48%的股权，成为了名副其实的第二大股东，并不是仅为坐收渔利。海航所获得的应该还有这个欧洲老牌航空公司的市场经验、开发团队和各方面的人才。这些智力资源的获得，足以让海航节省了大量市场开发投资和时间成本，并且能较快地推出新产品。

新兴航空市场亟待高端新品牌

　　中国作为全球第二大航空市场，也是发展较为成功的新兴市场，被关注度不断提升。然而，在这个为世人都看好的市场中，却没有出现较好的“高端品牌”。现在海航先期一步推出全公务舱飞机，很可能将会率先打造出一个闪亮的“新品牌”，带来更高的关注度。从现在海航初期全公务舱飞行的前20班看，平均客座率高达94%，部分航班客座率达到了100%，也可以说其影响力达到了预期的效果。现在国内的高端市场潜力是很大的，未来的前景更是可观，即使现在开发中出现些挫折，也并不可怕，可获得更多的经验。如果现在海航不去尝试，那么以后掌控这个市场的可能将不再是海航。与其将来也要走这条路，不如现在花点血本投石问路，一举两得。

低价策略　游刃有余

　　海航的全公务舱客机投入北京-深圳的公务旅客云集的航线，而票价几乎等同于普通客机经济舱全价票，可以说主要是“体验型”的运作。这种手法对于海航而言，已是驾轻就熟。在海航成立之初，走向全国的时候，就是敢于把票价压得最低，让更多旅客认识海航。这一策略助海航顺利闯过了进入市场的关口，也让海航从市场的跟随者，逐渐演变为在一些市场中的主导者。此次海航也自然会以此低价策略再试身手。

推全公务舱也是“面子”需要

　　对于海航而言，成为欧洲老牌航空公司的股东，也需要迅速转化自己的的身份，绝不能还以“新兴航空市场”暴发户面貌自居。在讲究绅士、高端和品牌的欧洲航空市场中，海航也需要相关的“面子”配套工程，才能让更多的客户接受，融入到欧洲市场的文化中。所以，推出全公务舱飞机也应该是意料中的事情。

　　现在很多人都认为，连续的美国次贷危机和欧债危机以及高油价，已经在全球范围让高端服务受到了巨大的冲击。然而，我们现在可以看到，欧洲以高端著称的英航，每个财政年照样获得较好的收益。而新兴航空市场中的阿联酋航空公司，不仅拥有知名的高端品牌，而且扩张速度令人惊讶。有这样的榜样力量，海航现在同时坐拥新兴的中国市场和成熟的欧洲市场，更应该有充足的信心开发高端市场，创出高端品牌。

　　国内的高端航空市场发展潜力巨大，而海航现在手中又握有一定的可利用的资源，所以在市场中先走一步，推出全公务舱客机也是情理之中的事情。短期看，运营中可能会遇到一些问题，或者走一些弯路。但没有竞争对手，发展环境更宽松，故并不可怕。而长期看，无疑是一条正确的道路，前景光明。如果发展得顺利，海航或许能走上类似于阿联酋航空快速发展的通道。

admin