赛峰集团与GE集团整合的启示

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上世纪中后期， SNECMA（现属于赛峰集团）和GE两个局面上内外交困、战略上惺惺相惜的发动机制造商，成立CFM国际公司，走上合作共赢的道路。而今，CFM56涡轮风扇民用发动机已成为世界上最畅销的航空发动机，占有波音737和空客A320飞机的大部分装机市场，成为国际公认的跨国企业专业化整合活教材。

组织上均等合作

为企业整合提供了动力源泉

平等是合作的先决条件。赛峰集团和GE合作的成功得益于在组织结构设计上实现了平等。两家母公司合作成立的CFM国际公司是50%：50%的合资公司，在决策地位上平等；以50%：50%的形式分配工作，在承担任务上平等；以50%：50%的形式分配销售收入，在得到利益回报上平等。值得一提的是，之所以分享收入而非利润是为了让两家公司各自改善效率，掌控自己的利润空间。正是这三个“平等”促进形成了竞争中合作，合作中竞争的共同发展模式。

技术上优势互补

为企业整合提供了必要条件

现代企业竞争，不再是“你死我活”，而是更高层次的竞争与合作，要实现“双赢”乃至“多赢”，优势互补、强强联合将是必然的选择。案例中，同为发动机制造商的SNECMA和GE有各自的技术优势：前者是当时世界飞机发动机制造的领军者，在整机制造和售后维护保养方面有极强的能力和经验；而GE公司是世界航空发明创新的领导者，在发动机设计方面有很强的实力。两家企业当时在所在领域各有所长。

然而，国际合作激动人心，现实商业充满风险。赛峰集团和GE的合作也曾因找不到良好的销售渠道而濒临取消。中航工业在借鉴国际合作先进经验、积极迈出国际合作新步伐的同时，也要采取有效措施防范和控制风险。我们要认真分析目标企业的战略目标和认识理念，认真评估双方企业资源之间的互补关联程度，认真研究合作环节中的潜在问题，合理确定企业合作策略，认真做好合作过程中组织的观念、机构、品牌和分销系统的整合，提高企业重组的安全性。基于对案例的成功经验和整合风险的认识，跨国专业化整合需要重视以下几点：

实施大集团战略是专业化整合的主要背景。

CFM模式是大集团战略的缩影。大集团战略是指相关企业强强联合，以兼并和相互参股等方式组建大型企业集团，是当今世界性国防工业结构调整与企业重组的重要战略，其实施能够提高武器装备研制能力和企业市场竞争力。中航工业拥有建设强大跨国公司的愿望，拥有实施大集团战略的条件和平台，拥有跨国合作的技术水平和软硬实力，有能力做实大集团战略。未来，中航工业将以资本为纽带、市场为导向，与一批技术优势明显、带动作用大、市场竞争力强的国际企业合作，通过专业化整合构筑全价值链服务体系，向着全面振兴航空工业的目标坚实迈进。

核心竞争力的加强和扩展是专业化整合的根本目标。

核心竞争能力是企业组织中能带来持续市场竞争优势的累积性知识。CFM模式中，两家企业围绕核心竞争力的加强和扩展，摒弃资产和业务的简单整合，通过专业化生产与相互协作双管齐下，最终走向了成功。当今军工企业的核心竞争能力不再仅仅是提供武器平台，还要提供价值。中航工业应通过与国外专业化生产能力强的企业合作，以体系和系统集成能力为核心，在基于信息化基础和电子商务平台下的“商业网络线”上组装价值，实现由军工产品集成商向体系服务集成商的蜕变，按照全价值链模式构筑航空服务体系，加快打造具有国际竞争力的跨国公司。

优势互补是专业化整合的重要基础。

CFM模式中，GE集团为赛峰集团进入民用市场提供了路径，而赛峰集团为GE加强民用市场地位提供了资金、技术和人员支持，优势互补是企业双方精诚合作的重要基础。中航工业在跨国合作中，能弥补国际企业在国内客户分散，没有完善服务体系的弱点，从交付培训到使用维修为客户提供全价值服务，令客户减少使用壁垒，为国际企业进入中国市场提供途径；而国际企业技术的积累优势和品牌优势，能带领中航工业在国际市场上占据更高的地位。未来，中航工业必将与国际企业开展更大规模、更大范围、更大频率的专业化整合，促进相关产业功能和业态进一步集聚，不断进入全球更多的市场，在合作、互补、共赢之路上开拓进取。

文化上相融相通

为企业整合提供了重要保证

所谓“道不同不相为谋”。文化上是否相融相通决定了整合双方能否最终朝着一个方向前进。赛峰集团和GE都希望打造全世界最好的发动机，确保双方的最大收益。在这个价值观念的引导下，双方从容面对合作初期产品销售渠道和品牌建立的风险，苦等三十年终获收支平衡；双方加倍努力将自身的技术维持在世界先进水平并研发新的技术，保证双方团结互信，互利共赢。时至今日，赛峰集团和GE仍然秉承相同的价值理念，并将合作以同样的条件延伸至2040年。

赛峰与GE共同的文化取向使得企业双方建立互信、共担风险、勇敢拼搏，并取得了最终的胜利。共同的文化取向是需要培养的。由于国家文化、企业内部文化、员工个体文化存在差异，合作双方在价值观、企业制度文化、跨国管理文化等方面都可能发生冲突。我们要以建立相互尊重、平等相处的企业氛围为精神支柱，以开展跨文化培训、制定合理的管理制度、构建尊重双方价值观的企业文化为手段切实促进文化融合，双方互尊互信、凝聚共识、共创未来。                                    

近日，林左鸣董事长在《企业强而不大开玩笑》一文中指出，企业“强”和“大”是紧密相连的，只有技术优势而缺少市场份额的企业不是真正强大的企业。中航工业要打造具有国际竞争力的跨国公司，实现航空工业的全面振兴，安于现状是行不通的。只有解放思想，秉承追求商业成功的精神，开拓市场，创造效益，同时深化改革，全力发展，才能实现航空人共同的愿景。我们相信，中航工业必将以与赛峰集团开展战略合作为契机，以“平等、合作、共赢”为理念，在国际上寻求更大范围和更高质量的合作机遇，为建成具有国际竞争力的现代跨国公司奠定坚实基础，为服务国家战略提供有力支撑。

（作者系中航工业制造所所长）
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